Conclusión

Las estrategias promocionales de los productos de una empresa (en éste caso una editorial) son de alto impacto para la sociedad debido a que cuando se observa que hay buenos descuentos rápidamente la gente se dirige ahí para hacer una compra, por tal motivo siempre se debe de innovar con nuevas facilidades de pago que logren cautivar  al cliente para llevar a una empresa a un nivel superior en la competencia, pero sobretodo que al cliente le quede un buen sabor de boca y recomiende la compañía.

En la actualidad la tecnología ha hecho una cultura en donde la mayoría de las personas no leen por estar en diferentes tecnologías de información, lo que nos ha llevado a ser una cultura inculta en muchos aspectos (desde el habla, ortografía y falta de información).

Se tienen que hacer nuevas estrategias de ventas para atraer de nuevo a la sociedad a que lea al menos un libro al mes, mediante promociones y facilidades de pago. Estamos seguros que habrá más lectores en el mundo mediante la elaboración de “gangas” debido a que muchas personas no compran libros porque están caros y se pueden descargar en internet en formato .PDF.

Otro factor importante que influye para que la generación actual no lea, viene desde nuestras casas porque la cultura de los padres de éste siglo no inculca la lectura, pasan viendo televisión, en el celular y trabajando. Se requiere que los padres pongan el ejemplo en casa inculcando el hábito de la lectura.

Read More

Parte 3

         Con el mismo equipo de trabajo, elaboren un informe para el gerente de la editorial en el que le recomienden el mejor de los escenarios, justificando los ingresos a través de la comparación con los escenarios no seleccionados.

De acuerdo con los datos obtenidos a través del análisis anterior nos podemos dar cuenta que el mejor escenario sería el siguiente:

Escenario #1: Vender los primeros 5 libros con un descuento del 10%, y el resto de los libros mediante el pago de comisión a los vendedores.

El escenario #3 da una utilidad de 2,671,  con una diferencia de $ 125.00 con respecto al escenario elegido.

Se elige este descuento, pues está comprobado que a la gente le llama la atención  y se acerca a comprar mucho más fácil, además la comisión a los trabajadores proporciona una motivación para ellos.

No es accesible un descuento de un 20% pues sería una pérdida considerable hablando en masa, y además porque se trata de una  campaña promocional, no se puede arriesgar mucho.

La utilidad al vender todos los libros será de: $ 46,864.00

Read More

Parte 2

       Con el mismo equipo de trabajo, y con la lista de los datos de los libros generada en la parte anterior del curso, preparen tres escenarios de análisis en Excel, considerando lo siguiente:

·         Precios: bajar un 10% el precio de los libros.

·         Descuentos: otorgar el 20% de descuento a los clientes que compren los libros

·         Pagar una comisión del 8% a los vendedores que promocionen y logren ventas.

       Después de un análisis de las diversas combinaciones de venta, el negocio espera que se logre lo siguiente:

Escenario 1. Que se vendan los primeros 5 libros con un descuento, y el resto de los libros mediante el pago de comisión a los vendedores.

Para lograr realizar las cuentas necesarias de este escenario, es necesario juntar lo que son ambas tablas que se requieren.

La primera a representar es la tabla con cinco libros vendidos, cuyo valor esta modificado por el 10% de descuento.

Como se observa en la tabla de arriba, el descuento total de los cinco libros nos aparece un valor de $103, es decir, que eso es lo que perdemos cuando se le cambia el precio original. Sin embargo su utilidad llegaría a ser de $927, con el descuento agregado.

En la segunda tabla se representan los precios que se obtendrán por la comisión de los vendedores, de un 8%.

Se observa que por cada libro se le descontara la comisión del vendedor, provocando pérdida del valor original y en total de comisiones daría un valor de $141. Para después de restar cada comisión la utilidad total de nuestras ventas sería: $1,619

La Utilidad Bruta con el 10% será de: $ 2,546.00

La utilidad Bruta con el 20% será de: $ 2,443.00

Variación de Utilidad: $ 103.00

Escenario 2. Que se venda el 80% de los primeros 10 libros mediante una rebaja en el precio, y el resto de los libros mediante el pago de comisiones a los vendedores.

                                        Primero se visualizará con un 10% de descuento.

Ahora se analizará con el 20% de descuento.

La variación de utilidad fue de: $ 186.00

Escenario 3. Que se venda el 50% de todos los libros a través de la venta por medio de los vendedores.

Read More

Parte 1

     Definan un espacio del que prepararán un análisis de escenarios en Excel, con el fin de recomendar la mejor combinación para la venta de libros en una campaña promocional, de acuerdo a lo siguiente:

Una editorial tiene una cierta cantidad de libros que desea promocionar, por lo que deberán preparar una lista (en Excel) de 15 libros con los datos siguientes:

·         Nombre del libro

·         Precio

·         Cantidad en existencia

·         ISBN (número de identificación único)

       Los datos que coloquen en cada uno de los campos servirán  para representar los escenarios; por ello, deberán buscar estos datos en librerías en línea, para obtener la información lo más cercano a la realidad. Entre ustedes definan los tipos de libros que desean incluir en la base de datos que estarán conformando. 

Resultados: Tabla de Excel

Read More