Con el
mismo equipo de trabajo, y con la lista de los datos de los libros generada en
la parte anterior del curso, preparen tres escenarios de análisis en Excel,
considerando lo siguiente:
·
Precios: bajar un 10% el precio de los libros.
·
Descuentos: otorgar el 20% de descuento a los clientes que compren los libros
·
Pagar una comisión del 8% a los vendedores que promocionen y logren ventas.
Después
de un análisis de las diversas combinaciones de venta, el negocio espera que se
logre lo siguiente:
Escenario
1. Que se vendan los primeros 5 libros con un
descuento, y el resto de los libros mediante el pago de comisión a los
vendedores.
Para
lograr realizar las cuentas necesarias de este escenario, es necesario juntar
lo que son ambas tablas que se requieren.
La primera a
representar es la tabla con cinco libros vendidos, cuyo valor esta modificado
por el 10% de descuento.
Como se observa en la tabla de
arriba, el descuento total de los cinco libros nos aparece un valor de $103, es
decir, que eso es lo que perdemos cuando se le cambia el precio original. Sin
embargo su utilidad llegaría a ser de $927, con el descuento agregado.
En la segunda tabla se representan
los precios que se obtendrán por la comisión de los vendedores, de un 8%.
Se observa que por cada libro se
le descontara la comisión del vendedor, provocando pérdida del valor original y
en total de comisiones daría un valor de $141. Para después de restar cada
comisión la utilidad total de nuestras ventas sería: $1,619
La Utilidad Bruta con el 10% será
de: $ 2,546.00
La utilidad Bruta con el 20% será
de: $ 2,443.00
Variación de Utilidad: $
103.00
Escenario 2. Que se venda el 80% de los primeros 10 libros mediante una rebaja
en el precio, y el resto de los libros mediante el pago de comisiones a los
vendedores.
Primero se visualizará con un 10% de descuento.
Ahora
se analizará con el 20% de descuento.
La variación de utilidad fue de: $
186.00
Escenario
3. Que se venda el 50% de todos los libros a través
de la venta por medio de los vendedores.
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