Con el mismo equipo de trabajo,
elaboren un informe para el gerente de la editorial en el que le recomienden el
mejor de los escenarios, justificando los ingresos a través de la comparación
con los escenarios no seleccionados.
De acuerdo con los datos obtenidos a través del
análisis anterior nos podemos dar cuenta que el mejor escenario sería el
siguiente:
Escenario
#1: Vender los primeros 5 libros con un descuento del
10%, y el resto de los libros mediante el pago de comisión a los vendedores.
El escenario #3 da una utilidad de 2,671, con una diferencia de $ 125.00 con respecto
al escenario elegido.
Se elige este descuento, pues está comprobado que a
la gente le llama la atención y se
acerca a comprar mucho más fácil, además la comisión a los trabajadores
proporciona una motivación para ellos.
No es accesible un descuento de un 20% pues sería
una pérdida considerable hablando en masa, y además porque se trata de una campaña promocional, no se puede arriesgar
mucho.
La
utilidad al vender todos los libros será de: $ 46,864.00
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